Objectifs et stratégie dans la publicité. Comment se faire connaitre sur internet sans publicité ?

Choses à savoir avant d'embarquer

Premièrement, nous devons envisager certaines considérations ... alors nous arriverons aux objectifs.

Objectifs et stratégie dans la publicité.

Qu'est-ce que la publicité?

Sans regarder dans le dictionnaire, cuisinons une définition. Voici: "Il y a cette entité - le promoteur. Il, elle, ou veut communiquer un message afin de réaliser quelque chose. Le mot publicité couvre toute cette affaire."

Tout mettre à travers l'essoreuse

Vous avez peut-être lu dans la section de ce guide intitulé «Histoire des campagnes passées», que lorsque vous recherchez des faits vendables, vous devez ignorer les petits points. Oublie cette stupidité. Au lieu de cela, ne laissez aucune pierre négligée. Considérez le produit de chaque angle. Par exemple, remplissez ces blancs:

Ce produit est un ____. Son but est de ____. La personne qui en a besoin est une ____. Le produit l'aide de ____. Cela met fin à une épreuve avec ____. Les perspectives devraient s'en soucier car ____.

Lorsque vous marketingez un produit, chaque partie de celle-ci est "Eureka potentielle", car quelque chose que vous n'avez pas évalué pourrait vous sauter à vous.

"Euh ... à propos de ces ordres stricts que tu m'as donné?"

Vous ne dirigerez pas votre entreprise aux objectifs en suivant les conseils de chaque personne intelligente. Vous trouverez probablement leurs directives ne correspondent pas. Suivez-les tous et vous ne courrez que dans des cercles, de l'eau dans votre annonce, aborde le mauvais arbre, ou une autre métaphore. Laissez plutôt laisser leurs conseils (nouveau mot) améliorer et modifier votre jugement.

Dispersion

Si vous essayez de prendre tout le projet en une seule séance, ce sera trop accablant et vous éviterez la mission. Alors, prenez-le un morceau à la fois. Lorsque vous proposez une solution dans une sous-zone, cela vous aidera dans certains des autres.

Se rendre aux objectifs

Quels sont les objectifs de cette annonce, de toute façon? Voici quelques questions qui peuvent vous aider à trouver les réponses.

Questions sur vous ...

* Pourquoi faites-vous de la publicité?

* Quel genre de résultats voulez-vous?

Questions sur l'annonce ...

* Qu'est-ce que cette annonce essaie de faire?

* Quelles sont les priorités pour cela?

* Qu'est-ce qui essaie de dire?

* Quel genre d'arbre serait-il?

Questions sur le public

* Que demandons-nous au public de croire?

* Comment voulez-vous que le public soit changé après avoir vu l'annonce?

* Qu'est-ce que le public est censé venir?

Faire des progrès notables dans le temps

Objectifs et stratégie dans la publicité.

Lorsqu'on lui a demandé de prédire la performance de votre campagne, disons ceci: "Je sais que notre organisation veut un redressement complet en quelques semaines, mais c'est comme un programme d'exercice. Nous allons faire des progrès notables dans le temps. C'est un but plus réaliste. "

Ne pas avoir trop d'objectifs pour une annonce

Vous avez déjà reçu de nombreux objectifs pour une petite annonce. Comme ceux-ci:

* "Obtenez beaucoup de réponses"

* "Dites notre produit le plus pratique"

* "Améliorer notre image de société"

* "Introduisez une nouvelle fonctionnalité"

* "Répondre à la fausse réclamation d'un concurrent"

Coworker Cram Jammitz dit: "Vous devez ajouter un autre objectif, et c'est critique. Nous devons souligner que la nôtre est la plus durable. Ne pensez-vous pas qu'il est nécessaire de dire cela?"

C'est une question piège. La réponse est la suivante: il est temps de réexaminer ce que cette annonce est censée faire, car il est déjà plein d'objectifs déjà. Certains points doivent aller dans d'autres endroits, comme la pièce de courrier direct.

Satisfaire les critères

Vous proposez un concept Supér Xcellent et vous tombez amoureux de cela immédiatement. Par exemple, vous écrivez ce titre: "Vos disques sont-ils stockés à Uranus?" Ensuite, vous réalisez qu'il a une lacune fatale.

L'erreur est d'aller de l'avant avec l'annonce imparfaite et d'espérer que personne ne remarquera ou s'en souciera. Le plus souvent, la défection augmentera, et cela endommagera la campagne. L'idée n'allait pas tous ces problèmes. Changez "Uranus" à "Mars" maintenant - avant que cela ne devienne quelque chose que vous ne voulez pas.

Visez-le: vous vendez! Objectifs et stratégie dans la publicité.

Objectifs et stratégie dans la publicité

D'une manière ou d'une autre, vous devez vendre aux gens. Profitez-en.

Ne croyez pas un rédacteur réussi qui dit: «Je ne sais pas, je n'essaye pas de vendre quoi que ce soit. Je me couche dans mon jardin et que je fais de petits croquis des groseilles et les mots s'écoulent."

Correction: Il vend, car il réussit. C'est juste qu'il sait couper le balice "Aw Shucks" et le faire son auto-paquet.

Regardez les politiciens les plus «sincères» et vous verrez la même mécanique en mouvement. Les gagnants vendent presque tout le temps. Les gagnants top-top agissent comme s'ils ne vendent pas ... quand ils sont bien sûr.

Vous ne créez pas simplement des annonces, vous créez des réponses

Voici une certaine eau froide au visage: si vous produisez des annonces, vous êtes une dépense. Et les dépenses sont coupées. Si vous produisez des résultats, vous êtes une source de revenus. Et vous n'êtes pas coupé. Avec un peu de chance.

Stratégie

C'est ça

La stratégie est de savoir ce que vous allez faire. Et comme le rédacteur, le développement de la bonne stratégie est le travail le plus nécessaire que vous effectuerez.

"Allez!" quelqu'un déclare. "Choisir la direction à aller est plus importante que de créer du contenu?"

Oui, parce que votre copie est une mise en œuvre de votre stratégie. Si votre stratégie est bonne mais que votre création est inférieure, vous réussirez probablement.